向下扎根，向上生長 ——記集團公司年度先進個人安糧國際張偉
發(fā)布時間：2022.03.08 作者： 來源：安糧集團 訪問人數(shù)：2927張偉，現(xiàn)任安徽安糧國際發(fā)展有限公司總經(jīng)理助理，作為一名年輕優(yōu)秀的80后外貿(mào)人，他思想成熟、勤奮扎實、業(yè)績突出。
從2011年起他開始接觸菜籽油產(chǎn)品，為了深入了解產(chǎn)品、加強知識儲備，他通過翻閱無數(shù)的產(chǎn)品資料，對產(chǎn)品的產(chǎn)地產(chǎn)量、技術(shù)指標、生產(chǎn)設備、加工方式等都了如指掌。但他也深知，讀萬卷書不如行萬里路，大部分時間都是奔波在出差途中，足跡遍及全國各地的客戶、工廠，積極參加各種行業(yè)會議和專業(yè)市場討論，一心撲在業(yè)務發(fā)展上，留給自己和家人的時間少之又少。
精耕細作之下，短短幾年時間，張偉團隊操作的進口菜籽油業(yè)務實現(xiàn)了突破性增長，從年進口額500萬美元一躍成為全國第一！十年磨一劍，2021年實現(xiàn)進口規(guī)模5.5億美元，銷售額達80億元。
隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營方式與新形勢、新格局的要求差距越來越大，大商品經(jīng)營與金融工具組合成為行業(yè)經(jīng)營模式的發(fā)展趨勢。張偉居安思危、勇于探索，敏銳地把握了這一點，雷厲風行地開始研究期貨知識，堅持每天從早上9點開始盯盤直至晚上11點半夜盤結(jié)束。謀定而后動，為闖出一條適合公司的業(yè)務模式經(jīng)營之路，他提出利用期貨進行套期保值、對沖風險，運用基差交易進行現(xiàn)貨銷售，取得了一舉兩利的效果：一方面促成當年菜籽油進口量翻一番；另一方面在大宗商品價格劇烈波動情況下，公司規(guī)避風險又多了一層保障。與此同時，他帶領(lǐng)團隊繼續(xù)以菜油作為拳頭商品，在原有進口的基礎(chǔ)上加大內(nèi)貿(mào)業(yè)務的開展，2021年內(nèi)貿(mào)銷售額達到27億元，進一步增強了該品種的經(jīng)營能力及渠道建設。此外，他還將菜油業(yè)務的成功經(jīng)驗復制到棕櫚油和菜粕品種上，全年經(jīng)營棕櫚油10萬噸、菜粕4萬噸，且都取得了較好的經(jīng)濟效益。
受國際關(guān)系影響，2019年菜籽油進口清關(guān)時間大幅增加，貨物檢驗標準也更加嚴格，如果貨物不能及時清關(guān)將會產(chǎn)生高額的滯期費，還會因無法按期交貨產(chǎn)生高額違約金，后果不堪設想。在得到公司充分授權(quán)后，張偉帶領(lǐng)團隊日夜攻堅，針對不同情況積極開展應對，最終實現(xiàn)了奇跡般的逆轉(zhuǎn)，當年業(yè)績較年初下達任務翻一番，其團隊也榮獲了安糧集團“十大優(yōu)秀團隊”稱號。
2020年，受新冠肺炎疫情影響，食用油脂價格下跌超20%，最高達30%，張偉團隊在手貨物損失慘重。在公司領(lǐng)導的高度重視和指導幫助下，該團隊迅速展開緊急避險機制：全力保證進口貨物順利通關(guān)交付；對自營敞口頭寸及時止損處理，防止損失進一步擴大；通過線上辦公和輪流到公司現(xiàn)場辦公相結(jié)合，確保業(yè)務正常開展。最終，2020年該團隊實現(xiàn)進口規(guī)模4.17億美元，銷售額達48億元人民幣，再次打贏了艱難一戰(zhàn)。
張偉深知團隊建設的重要性，他在指揮團隊分工協(xié)作、各司其職的同時，與大家一起學習、共同進步。面對挑戰(zhàn)時給團隊鼓氣加油，帶領(lǐng)大家加倍努力克服困難，發(fā)展迅速時則要求大家平心靜氣，對標行業(yè)標桿企業(yè)，多找差距、勤補短板。在幫助部門年輕人做好職業(yè)規(guī)劃的同時，他還注重創(chuàng)新模式和人才引進，所在部門除傳統(tǒng)業(yè)務崗、綜合崗外，還特別引進了期貨操盤手和行情研發(fā)人員，更好地助力新型貿(mào)易經(jīng)營。