“榜樣就在身邊”系列報(bào)道之（二）
發(fā)布時(shí)間：2020.04.30 作者： 來源：辦公室 訪問人數(shù)：10828安糧國(guó)際張偉：
“新貿(mào)易”快車的領(lǐng)航員
安糧國(guó)際油脂二部，一個(gè)2018年才成立的新部門，卻在2019年實(shí)現(xiàn)全年進(jìn)口規(guī)模達(dá)3.06億美元。這奇跡般的突破，離不開一位年僅32歲的部門經(jīng)理——張偉。
2010年進(jìn)入安糧國(guó)際油脂油料部，在菜籽油業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷探索6年之后，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的大宗商品市場(chǎng)，張偉大膽地向公司提出利用期貨進(jìn)行套期保值對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)、采用基差交易進(jìn)行現(xiàn)貨銷售的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。在公司的大力支持下，2018年安糧國(guó)際油脂二部成立，由張偉擔(dān)任部門經(jīng)理。面對(duì)期貨這個(gè)金融屬性極強(qiáng)的“利器”，如何讓它穩(wěn)定發(fā)揮對(duì)貿(mào)易的促進(jìn)作用，張偉夜以繼日地悉心研究，每天工作都長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)以上，偶爾利用年休假陪家人旅行，也都是在不斷地接聽和撥打工作電話中度過。
通過張偉團(tuán)隊(duì)的不懈努力，通過運(yùn)用期、現(xiàn)貨對(duì)沖的基差交易，2018年菜籽油進(jìn)口額實(shí)現(xiàn)1.6億美元，2019年在中加關(guān)系緊張、清關(guān)時(shí)間大幅增加和貨檢標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)嚴(yán)格的多重壓力下，全年進(jìn)口規(guī)模達(dá)到了3.06億美元，銷售額37億元，安糧國(guó)際也一躍成為國(guó)內(nèi)進(jìn)口菜籽油排名第一的公司。
今年春節(jié)新冠肺炎疫情爆發(fā)后，國(guó)際原油價(jià)格大幅下跌，食用油脂價(jià)格也下跌近30%，張偉團(tuán)隊(duì)遇到了前所未有的巨大沖擊。加強(qiáng)市場(chǎng)分析研究、調(diào)整業(yè)務(wù)節(jié)奏、自營(yíng)敞口頭寸及時(shí)止損、全力協(xié)調(diào)貨物盡早通關(guān)交付……在公司乃至集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和指導(dǎo)幫助下，張偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速采取了一系列緊急避險(xiǎn)舉措，以高度的敬業(yè)精神和理性的專業(yè)研判，將疫情對(duì)業(yè)務(wù)的影響降到最低，疫情期間仍實(shí)現(xiàn)進(jìn)口訂單14萬(wàn)噸，銷售訂單超20萬(wàn)噸。
在致力創(chuàng)新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式之外，張偉也十分注重部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)。油脂二部的員工平均年齡僅28歲，幫助團(tuán)隊(duì)里的年輕人做好職業(yè)規(guī)劃、共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，成了張偉的另一份責(zé)任。不僅如此，張偉還在傳統(tǒng)貿(mào)易的業(yè)務(wù)、綜合崗位之外，引進(jìn)了專業(yè)的期貨操盤手和行情研發(fā)人員，一手抓業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的提升，一手抓產(chǎn)品市場(chǎng)行情的研判，不斷提高部門的專業(yè)水準(zhǔn)和盈利能力。
面對(duì)新時(shí)代、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，張偉和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)阎活w永不磨滅的“好奇心”，駕乘著“新貿(mào)易”的快車，堅(jiān)定地駛向下一個(gè)全新的站點(diǎn)。
安糧控股陸召輝：
有色金屬礦產(chǎn)業(yè)務(wù)的開拓者
2019年是有色礦產(chǎn)行業(yè)相當(dāng)不景氣的一年，而安糧控股金屬礦產(chǎn)事業(yè)部卻在大環(huán)境低迷的逆境中，克服行業(yè)周期性困難，持續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，逆市完成目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)88億元，創(chuàng)歷史最好水平。這些優(yōu)異成績(jī)的背后，凝聚了陸召輝及其團(tuán)隊(duì)無數(shù)的心血和汗水。
2013年，安糧控股成立以金屬礦產(chǎn)為主營(yíng)產(chǎn)品的單獨(dú)業(yè)務(wù)部門，由陸召輝負(fù)責(zé)全面經(jīng)營(yíng)。當(dāng)年，首次接觸有色礦產(chǎn)品進(jìn)口代理業(yè)務(wù)，代理銅礦與金礦進(jìn)口近5000噸；2014年，開拓大量行業(yè)內(nèi)國(guó)際知名供貨商，代理銅礦與金礦進(jìn)口8.9萬(wàn)噸，報(bào)關(guān)金額達(dá)8200萬(wàn)美元；2015年，開始嘗試自營(yíng)業(yè)務(wù)，與云南銅業(yè)集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立合作關(guān)系，自營(yíng)轉(zhuǎn)口量達(dá)到2萬(wàn)噸；2016年至今，部門業(yè)務(wù)規(guī)模呈現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，從2.1億美元的年貿(mào)易額一路攀升至88億元的年?duì)I業(yè)收入。
部門成立七年來，陸召輝始終注重潛心研究基礎(chǔ)體系的搭建和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新升級(jí)，定位于具有安糧特色的“有色金屬與礦產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合運(yùn)營(yíng)商、供應(yīng)鏈咨詢管理服務(wù)商”，致力推動(dòng)有色金屬與礦產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合。
當(dāng)談到業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的心得，陸召輝經(jīng)常把“創(chuàng)新”和“體系”兩個(gè)詞掛在嘴邊：堅(jiān)持業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，從代理業(yè)務(wù)到自營(yíng)業(yè)務(wù)，再到衍生服務(wù)業(yè)務(wù)，不斷搭建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目型業(yè)務(wù)構(gòu)架；注重團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)建設(shè)和部門的功能性建設(shè)，持續(xù)制定和完善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理的執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)和外部商務(wù)合作的方案體系，并完成了百億級(jí)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的壓力測(cè)試。陸召輝及其團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念和運(yùn)營(yíng)管理方案，也獲得了業(yè)界同仁的廣泛關(guān)注，2019年陸召輝代表公司在由芝商所與撲克財(cái)經(jīng)共同舉辦的年度風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)論壇中，獲評(píng)中國(guó)企業(yè)“風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。
2019年，陸召輝團(tuán)隊(duì)攜手同心、奮力拼搏，為安糧集團(tuán)乃至國(guó)貿(mào)集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)增長(zhǎng)作出了突出貢獻(xiàn)。2020年，面對(duì)疫情影響的巨大困難，陸召輝表示，將牢記作為一名共產(chǎn)黨員的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，頂住壓力、全力以赴，為公司完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展再立新功！
技術(shù)公司吳昊：
大宗原材料自營(yíng)業(yè)務(wù)的排頭兵
“要掌握各種貿(mào)易模式，百分百了解產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)保持高度的敏銳性，順勢(shì)而為，不怕苦、不畏難，才能蹄疾步穩(wěn)、一路前行。”這是吳昊對(duì)自己二十多年業(yè)務(wù)之路的心得體會(huì)。
1996年初加入技術(shù)公司，吳昊被安排主攻俄羅斯市場(chǎng)皮衣出口業(yè)務(wù)，之后駐莫斯科長(zhǎng)達(dá)五年。2003年，經(jīng)過業(yè)務(wù)調(diào)整，他開始從事鋼材進(jìn)口業(yè)務(wù)。2008年，隨著國(guó)際鋼價(jià)的不斷攀升及國(guó)內(nèi)技術(shù)及裝備水平的不斷提升，國(guó)內(nèi)鋼材產(chǎn)能大量釋放，吳昊所在的進(jìn)口三部抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)而開展鋼材出口業(yè)務(wù)，從熟悉各國(guó)鋼材標(biāo)準(zhǔn)，到出口信用證審核、單據(jù)制作、業(yè)務(wù)執(zhí)行，吳昊始終沖鋒在前。
吳昊和同事們經(jīng)過不斷探索，不僅成功開發(fā)了一批國(guó)外客戶和國(guó)內(nèi)鋼廠，還在上海組建了工作團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)貨源的采購(gòu)、實(shí)地驗(yàn)貨和內(nèi)貿(mào)經(jīng)營(yíng)。憑借著對(duì)市場(chǎng)的正確預(yù)判、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、有保證的貨物品質(zhì)，以及細(xì)致嚴(yán)格把控的驗(yàn)貨、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，技術(shù)公司鋼材出口業(yè)務(wù)保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，年自營(yíng)出口額達(dá)到1000萬(wàn)美元。
基于進(jìn)出口、內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)互動(dòng)模式的成功嘗試，進(jìn)口三部逐漸成為技術(shù)公司原材料自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的探索者和實(shí)踐者，而作為團(tuán)隊(duì)核心骨干的吳昊，更是不斷奔忙在業(yè)務(wù)開拓的最前線。從鋼材到棉花，再到硬木板材，常年駐外的吳昊不斷致力開發(fā)產(chǎn)品、創(chuàng)新銷售模式，業(yè)務(wù)規(guī)模逐年攀升。
回想這些年走過的艱難道路，一幕幕場(chǎng)景吳昊至今記憶猶新：酷暑烈日之下，帶著名片拜訪一家家工廠，卻屢屢吃到閉門羹；在碼頭通宵監(jiān)裝卸貨，卸完貨立馬跑到一大早剛開門的商場(chǎng)買了一身新衣服，跑去見外商客戶。
“晚上還是碼頭的搬運(yùn)工，白天就變成了穿西裝打領(lǐng)帶、大談國(guó)際市場(chǎng)行情的業(yè)務(wù)員。做外貿(mào)，就是要能文能武、吃苦耐勞！”吳昊笑著說道。
